上野仁士
　実践塾に参加して良かったことは3点あります。第1は、事業計画書の重要性、CFO人材の必要性に気づいたことです。資金調達において、銀行からの借り入れだけではリスクのあるビジネスにはなかなか対応できないということに気づけました。一緒に参加いただいた経営者が実態として、銀行借り入れだけでのビジネスには限界があるという生のご意見を伺えて、リアルに感じ取ることができました。投資家に求められるような、洗練された事業計画書を中小企業が作成することは、今回のようなスタディがなくては、なかなか難しいと考えます。第2は、実際に自分達のケースで学べたことです。自分達の実際のケースでビジネスモデルの分析やアトリビュート分析等を行っていく中で、次に打つべき手が見えてきたことが大きな収穫です。自分達のビジネスに即して分析をしていくことで、具体的になり、やる気も出ます。第3は、体系的に学べたことです。まずは、ビジネスモデルがなくては始まりませんし、そのビジネスモデルを分析し、本当に顧客から必要とされているのかを客観的にみなくてはなりません。そして、そのビジネスがどのようにキャッシュを生み出し、何年後に回収できのるか、客観的な判断基準をもって投資家に提案しなくてはなりません。こういったことを体系的に学ぶことで、考え方に道筋が出き、選択肢が増えました。

岡本修次
　今回の実践塾を終えて、ビジネスプランニングを作成するにあたり基本的な知識の構築を目指していました。不確実性の高い事業の中で、新規事業に対して様々な面をシュミレーションソフトを活用して、整合性のある数字が判断できるように取り組んでいきたいと思います。経営者の意識改革ではCFO人材の育成と教育、現状まで歩んできた会社作りの常識に対して見直す必要性などを感じました。ビジネスワークのフレームワークでは、人材・事業機会・契約関係・事業環境4つの項目に分解し、それぞれの項目に対してできるだけ多くの不確定要素や自社の強みと弱みを検討し、状況の変化による影響を時間軸で検討していきたいと思います。伸びない仕事を続けないことも重要で、判断基準の線引きをしっかりと行っていきたいと思います。アトリビュート・マトリックスでは、買い手の立場と売り手の立場から、新規事業に対する会社として個人としてのメリットとデメリットを明確化にし、市場に対し事業が成り立つか判断したいと思います。グループ討論、全体討論では他社からの意見や自社での取り組みを聞かせて頂き、今まで知らなかった分野の深い所まで分かり今後に活かせていければと思います。参加者の方とは今回の機会を活かし、色々な情報交換やビジネスに繋がらせて頂ければと思います。アシスタントしてくれた学生の皆さんからは、学習を通して各自しっかりと自分の意見を持ちエネルギーも感じました。今後彼らが日本を引っ張っていってくれればと思いました。忽那先生には2日間に渡りビジネスプランニングの大切さを説明して頂き、本当にありがとうございました。

岡本良一
　｢日本の零細企業から世界の環境問題に役立つ会社へ｣との夢を持ち、海外へと一歩を踏み出しました。しかしながら、果たして世界に通用する装置なのか、他国に持続できる組織を作ることができるのか、そして利益を上げられるのかと疑問が湧いて来るばかりでありました。自社の装置の特質性を効果的に企業や投資家に伝えるため、また、自社製品を単一製品として販売するだけでなく、付加価値を付け、事業の発展性をより魅力的にアピールしなければなりません。また、海外進出を推し進めていくにつれ、製品の技術的な知識を蓄積するだけでなく、経営者として事業環境を取り巻く法律や会社運営に関しての財務等もまだまだ今以上に複雑化していきます。それら多くの問題を解決し、進むべき方向性を示す羅針盤となるのが｢ビジネスプランニング実践塾｣であると思い受講させていただきました。
　永和国土環境㈱の現状は上海に進出し3年目になり、独自の販路を開拓し販売実績を上げてきたとことであります。日本国内はリーマンショック・民主党への政権交代もあり、公共事業の予算が削減され、アクアメイクの売上も減少していきました。このような状況のなか、常石ホールディングスとのつながりの中で、海洋汚染防止のためのMARPO73/78条約で船舶からのふん尿等の排出に関する規制が改正されることが解りました。国際海事機関（IMO）の第55回海洋環境保護委員会（MEPC）において、MEPC.159(55)「ふん尿等浄化装置における排水基準及び性能試験基準に関する改正ガイドライン」が採択され、平成22年1月1日に本改正ガイドラインが発効し、効力を有することになり、さまざまな技術基準省令が改正されました。ここに大きなビジネスチャンスの可能性を見出し、常石造船カンパニーに企画を持ち込み、共同で装置を開発し、型式承認を取得することになったのです。
　日本・中国では幾つかのプロジェクトを進行させていますが、特に力を入れて進めていこうとしているのが、船舶のふん尿等処理装置のニュービジネスであります。このビジネスの成否如何によって状況一変するものであると考えました。このビジネスモデルを検証するには、過去行った市場調査、動向、売上見込みでは不十分であり、更なる検証をするためのすべを身に付ける必要がありました。どのような検証を行い、どのように実行していくのが良いか、新たなすべがなかったのが課題でありました。また、人材の面から見るとCFOに当たる人材が現在おらず、財務担当者もやや力不足で育てるには難しいと感じます。人材については、外部の力を借りるか、新たに採用しなくてはいけない課題があります。
　この実践塾でトップダウンにより事業を進めていくのではなく、ビジネスモデルの3つの分析方法を駆使し、社員一丸となって検証していく方法は目から鱗が落ちる思いで受講させていただきました。ビジネスモデルのフレームワーク、ビジネスロードテスト、アトリビュート分析はトップダウンでなく社員・社外の相談役にも聞きながら検証できるものであり、今まで気がつかなかった更なるビジネスチャンスを見出すのに有効でありました。講義の中で、メンテナンスにもビジネスチャンスがあると気づかされたことはそのひとつです。メンテナンスに費用が掛かることは、ライフサイクルコストが高くなり、販売に際して不利な条件と考えていましたが、3年間メンテナンスフリーにするための必要条件であれば、肯定的立場の決定的特徴になります。2日目の利益構造図を作成し、売上の分解、費用の分解は従来から行っていたことですが、NPV：純現在価値もしくは正味現在価値を算出し検証はしていませんでした。また、財務モデルを作成し感応度分析項目の抽出をしたのち、デシジョンシェアを使って行う検証法は大変有効なものであると感じました。ニュービジネスだけでなく他のビジネスにも利用できるものと考え、弊社の分析ツールのひとつにします。
　今回のビジネスプランニング実践塾を受講し、他の受講生、アシスタントの学生の方々の熱意には感服いたしました。やる気の或る人材が、弊社に来てくださるようなことがあればこの上なくうれしいことであります。

川崎周作
　今回の講座はベンチャーなど中小企業の経営者や財務責任者向けの講座ということで、機械メーカーのサラリーマンである小職が受講することは大丈夫かと不安を抱えておりました。実際に受講を終えて率直な感想は、今回のような実践的な内容であれば弊社のように海外関係会社が多く、将来海外子会社に出向し、現地事業のマネジメントなどに携わる人間にとっては、同じような経営課題の解決をしていかねばならない場面も多く、非常にニーズにマッチした講座と感じました。
　今回、小職は講義を聞いて勉強するという姿勢で出席したが、実際の座学は忽那教授が各ポイントを説明し、各自自社のケーススタディをその場で作成、グループに分かれて発表し、全員で議論という形で進められた。小職は事前の事業計画など準備は特にしていなかったので「中南米での事業展開について」というテーマのもと、当社の業界の説明、中南米市場規模と特性、当社の製品とサービス、マンパワーなどのリソース分析を行い、時間でまとめて発表することにした。より具体的な事例として南米チリへの販売･サービス会社設立というテーマを取り上げて既存の空調事業と新規事業として給湯･暖房事業を想定して、ロードテスト、アトリビュート分析といった講義で教わった手法をその場で活用して自社ビジネス分析を行いました。
　ビジネスプラン作成の中で、特にさまざなま内的、外的要因による売上の上ブレ、下ブレも想定した投資の意思決定のための基準、IRR（内部投資収益率）、NPV（純現在価値）、感応度分析などの「デシジョンシェア」というソフトを使ってさまざまな指標でシュミレーションを行うことで、第3者にビジネスプランの根拠やエビデンスをしっかり揃えて、事業計画の信頼性を高めるという意味で非常に画期的な内容であったと思います。
　今回の受講を終えて特に良かったと思う点は、出席者それぞれ自社のケースに落とし込んでグループ単位で発表、全体でディスカッションを繰り返すという現在抱える実務をベースに議論や貴重な評価･コメントを頂けたことであり、またベンチャー企業経営者の将来の経営ビジョン、地域への貢献、若者への雇用創出や経営者としての自身の使命や熱い想いを聞けたことも自身にとって非常に良い刺激となりました。

栗原靖英
　今までのビジネスプランの作成では、売上について期待値から楽観値の間を想定して作成していた。また、純キャシュフローによる純現在価値（NPV）と内部投資収益率（IRR）を踏まえた計画は行っていませんでした。弊社のビジネスプランニングにおいて、リスクまで反映した事業計画となっていれば、投資してもらう段階からより実態に即したプランになったのではないかと考えられる。ビジネスモデルのフレームワーク、ビジネスロードテスト、アトリビュート分析を行っていれば、他のプロジェクトになっていたこともありえる。今回実践塾で学んだことは、利益が上がるプロジェクトを選択し、社内資本の集中した投入や人員の配置を行うためのデータ分析資料になると考えている。
　このビジネスプランニング実践塾に参加させていただき、ビジネスモデルの分析・解析能力の向上ならびに、リスク抽出から解決・回避するために必要な方法を学び、今後の経営に生かすことができる。すでにニュービジネスが進行しており、早期にリスクの検証、プランの見直しを行う必要がある。課題を更に踏み込んで分析し、プランを練り直して社内で協議し、ニュービジネスを成功させたい。

和田貴美子
今回の参加で、私にとって何より良かったことは、成長意識の高い中小企業の経営者から「税理士」に対して求めること、期待することを本音でお話いただけたことです。これによって、今後取組むべきことが明確になり、自分自身の「事業計画」作成のための大きな指針を与えていただきました。もちろん、要求される内容は高いものであり、それに応えるためのハードルは高いが、その分やりがいがあると考えています。そして、今回のプログラムでは、参加企業が検討している事業計画について、さまざまな視点から議論する時間が設けられていました。この議論では商品・サービスの特性についての分析、事業運営で予測されるリスクや、絶対的に有利なところその他、さまざま意見が交わされます。この過程で、他のケースでも該当、応用できそうな思わぬ気づきを得ることができ、先入観のない者が参加して議論しあうことの重要性を改めて実感できたことも、今回の参加の収穫でした。企業に関わる専門家、支援者が当プログラムに参加する意義は、企業が事業計画を立てる過程で「漏れ」がないよう、サポートが必要なところを把握することができるところにあると思います。