馬田仁
弊社は、一般派遣部の減収（売上減収に伴い早急な対応策が必要である）、自社独自の一般派遣・紹介サービスの確立、新規開拓の遅れ（自社の特色・差別化）という問題点を抱えており、顧客に選ばれる派遣会社の確立（顧客・求職者・既存顧客のシェア拡大）が不可欠です。そのためには、第1に、医療・福祉業界に対する女性求職者に特化した一般派遣・紹介・サービスの展」と、第2に、派遣部営業専属員の増員を図ることによる新規顧客の拡」が課題としてあると考えています。
第1に関しては、医療・福祉業界は他産業の中でも最も人材が不足している業界であり、また業務の多忙さなどから採用人材の定着率は低いと言われています。以前は、福祉業界の介護職などは、サービスの低下から経験者（資格取得者）の採用を優先して進めてきました。しかし、最近は、未経験者でも採用企業の風土や業務に対する意識などを優先する採用手段の動きが現れてきています。医療・福祉業界は女性が活躍できる産業の１つです。雇用情勢の悪化から主婦層などを中心に女性の働く機会が減少しており、特に限られた日程や時間での求職者にとっては厳しい社会環境です。このような状況の企業と求職者を結びつけるサービスを確立することにより社会貢献に繋がると考えています。
第2に関しては、事業は常に拡大を図る目的であり、3年・5年後を考えたうえで体制強化を図る事が重要です。今期は営業1名の体制で展開してきましたが、今後は既存シェア拡大と新規市場の開拓、顧客サービスの充実を図るためには増員が必要です。リスクを最小限に考え、先ずは1名の増員を行ないたいと考えています。業界の経験は問わず、弊社の理念や風土などベクトルの合う人材採用を実施していく予定です。実践塾では、上の事業の実現可能性とリスクについて検討しました。

木村正泰
弊社・学習塾の課題は、組織を構築すること、業界として集団授業が縮小していることへの対応、業界として個別授業が拡大していることへの対応、営業所（教室）が5ヵ所になり管理が困難になってきていることへの対応があります。こうした課題を克服するために、ナンバー2（塾長補佐）の獲得、校舎長（教室責任者）の育成、生徒募集担当者の育成、個別授業責任者の育成、学生アルバイト講師の育成（1年間の訓練）、管理ソフトの検討、既存各校舎への個別指導教室の開設とその責任者の育成の検討が必要と考えています。実践塾では、これらの実施における損益分岐点と実施法を明らかにしたいと思っています。

下湯北直也
我が社は、物件稼働率を上げて、収益UPを考えています。そのために、維持投資と新たな設備投資とを検討し、より稼動効果をあげられる資金配分を分析したいと思います。

冨浩一郎
私の勤務しております「ダイヤモンド瀬戸内マリンホテル」は築20年が経過しておりますが、客室についてはこれまで目立ったリニューアルを実施しておりませんでした。ここ最近（特にこの２～３年）客室の設備・備品についての苦情が増えており、お客様からのアンケートでもご指摘を受けることが増えてきました。それと並行するように宿泊者数も減少傾向にあり、客室の改装は最大の懸案事項となっております。この計画を実施することで、ホテル全体に対する相乗効果も見込めますが、この機会にテーマとして取り上げることで、リスク分析やどれほどの効果が出るのかを検証してみたいと思います。

仲田尚史
弊社の課題をリストアップすれば、本業の収益率の低下、薬剤師の人件費の高騰、ビジネスモデルの陳腐化、新規店舗展開の限界、競合他社との差別化があります。こうした課題を克服するためには、シナジー効果のある周辺事業への進出、新しいビジネスモデルの構築、在宅医療分野のマーケットの構築、財務体質の強化、資金調達が必要となります。実践塾では、入居者数における収益性の変化、ケアプラン作成請求金額による収益性の変化、人件費における直間比率による収益性を分析したいと思っています。

新井川真佐子
開院して6年を迎え、産婦人科のドクター及び産科施設の相次ぐ閉鎖などに伴い、おかげさまで財務関係ではとても順調なスタートがきれ、現在にいたっていると思われます。しかしながらそれは表面上のことだけであり、実際のところは計画性もなく分析もしないまま6年を迎えたように思います。経営者をはじめ職員の誰もが把握しきれていないという財務の細かい中身に手をつけないと、明日はどうなることやらのレッテルを貼られた職場であり、職員の不安をあおる原因にもつながり安心して働けないという環境で悪循環だと思います。自社課題としては、原点にもどり利益構造の現状を把握し、分析をして月間計画をたて年間計画をたてることから実行していきます。具体的にまず1カ月の利益の分析をし、売上を上げるための課題をあげていきます。診療所ということもあり、分娩数を増やすことは不可能なので、コスト削減対策や商品販売計画などが中心になるでしょう。それができるようになれば次は長期（5年～10年）計画をたてていきます。一人医師が高齢になっていくというリスクの改善になんらかの計画をしたいです。また施設内の補修や修理への資金調達計画や改装計画もたてていきます。

西原真理子
自社の差別化戦略（教育、交流、サポート、ビジネスマッチング）を実現する場として「番頭さんサロン（企業や求職者の研修・交流等と目的とした施設）」を活用し、「番頭さんサロン」の存在をサービスの決定的特長として位置づけたいと考えています。なので、費用対効果のある「番頭さんサロン」の活用法を検討することを実践塾の課題として設定しています。また、赤字幅を少なくできる利用法を検討することも課題です。具体的には、検討中も含め現在の番頭さんサロンの利用方法を分析し、稼働率があがり、また収益のあがる利用法を明らかにしたいと思います。

森下義仁
ホテル事業の成功へ向けて、利益率の高い宿泊部門の売上強化が必要です。宿泊棟を増やす、または部屋の改装にあたり、同一仕様の部屋を減らし、各客室に個性を持たせ、宿泊客の多様な個性とニーズに対応させる必要があります。一定の宿泊特化を推し進めることも重要です。こうしたことを実現するには、検討事項として、１．個性的でかつ、カジュアルでフレンドリー、そしてリーゾナブルプライスの新業態開発を実現し、安定的な来客数、収入の確保、２．料飲店舗の一部テナント化を視野に入れ、安定的な家賃収入、３．ホテル併設の大駐車場も立体化なども考え、平城京へのアクセスを利点に独自運用の検討をする必要があります。これらを実現するために、宿泊部の稼働と利益確保を分析し、これがなしえなかった場合、総合的な現状の業態を変更すべきであるかどうか明らかにしたいと思います。

山下明
当社は宿泊、宴会、婚礼、和洋中のレストラン３店舗、ラウンジ、温泉施設と多くの施設を直営しています。現在は、おかげさまでキャッシュは廻っているし、収益面ではプラスを確保しています。しかしながら、倒産以来改善はしてきたが、ここから先は、安定して継続する姿になるため、根元に戻った検討による改革でもっと大きな利益を創り上げなくてはならないと考えています。温泉施設の現状に関して、１．どういう課題を抱えているのか（お風呂の収益が悪いが事業を廃止できない）、２．何を実施しないといけないのか（魅力ある設備への改良）、３．どういうことを検討する必要があるのか（設備投資の回収可能額）、４．何を分析する必要があるのか（追加売上の構成と可能性）、５．何を明らかにしたいのか（こうした事業展開のリスク）などを分析したいと思っています。

鷲本康次
我が社の現在の商圏は近畿圏のみであるので、たとえば、愛知県に営業を新設することを想定し、契約規模、人員数などのファクターと収益の関係をシミュレーションし、営業所新設の意思決定をしたい。

馬田仁
CFO実践塾への参加動機は、事業部の売上減、現在の社会環境から将来に向けた取り組み方また新規ビジネスモデルの考え方、またそれらに伴なうリスク分析の知識や手法を習得するためです。5回の講義の中でビジネスプランニングの基礎では事業部のフレームワーク（人材・機会・環境・契約）を分析することにより、これまでの感覚的な意識から、より深く、また具体的に検討課題の抽出する方法を学びアトリビュート分析、マトリックスを用いて、強みや弱みを再認識する事により今後の方向性が具体的なものになりました。ビジネスプランのリスク分析においては、利益構造図を用いての売上、コストの予測分解、数値化することにより実行に伴うコストやいくら売らなければならないか、目標から逆算する考え方、またクリスタルボールのシミュレーションなど多角的な分析手法を学びました。実践塾は、グループ討議から全体討議、また課題の提出など毎回心地よい緊張感の中で受講し、内容は実践的なことでしたので今後の自分にとって大きな知識の修得となりました。今後は分析結果から実践、実行へ取り組む事が重要であり、その中で新しい問題や課題が発生した場合は講義で学んだ手法を用いて繰り返し分析、実行を遂行いたします。また、講義の中で参考文献の紹介がございました。まだ読み終えていない書物もございますので継続して知識の修得を目指し取り組んで参りたいと思います。

仲田尚史
株式会社メディプランは調剤薬局を母体とし、介護、看護事業を手掛けています。CFO人材育成塾に参加いたしました動機は、平成16年に介護付有料老人ホーム事業に進出した際、大阪府より事業計画及び決算書の提出を依頼されました。　事業の性格上入居者様、地主様への信用の必要性から事業の確実なる計画性という責任を感じておりました。また、事業内容が今までの医療業界のビジネスモデルから不動産業の様相を呈してまいりました。事業資金の都合など、金融機関からの信頼される企業になる必要性を感じておりました。受講して感じましたことは、クリスタルボールを使った事業リスクの分析など、今までに経験したことのない事業分析に非常に勉強になりました。忽那先生には大阪商工会議所からのご指導もあり、これからも勉強の機会には是非参加していきたいと思っております。

新井川真佐子
私は医療事務として14年間仕事をしてきました。もともと人と接する仕事が好きで医療業界にも大変興味がありましたので医療事務を志願しました。近所の診療所のパート勤務からはじめ平成15年からおさきレディースクリニックにご縁があり正職員として採用していただきました。以来５年間は事務主任として現場で指揮をとらせていただきました。産婦人科の事務は特殊で、ある意味サービス業に近いのではないかと思います。その中で患者さんからは若いパワーをいただき、無事に出産されたら共に喜び、感動が味わえる素敵な職場です。近年は産婦人科医、分娩施設の不足により当クリニックはおかげさまで業績も少しずつですが伸びている次第であります。今年に入り院長の方からクリニックの財務をまかせたいと言われまして事務長に就任いたしました。正直、全く経験のない私に務まるのか？私でいいのかな？と疑問と不安でした。縁がありビジネスインテリジェンスの方に事務長の仕事に対してのご指導いただきまた今回のセミナーの紹介もしてくださりました。私は常にポジティブな考えを持つことを心がけていますので少しでもクリニックの為になるなら頑張って勉強したいと思い受講を決意しました。第1回目の講義を受講した後は「わからない事だらけのビジネス用語。私にはついていけないかも！！！」と意気消沈です。それもそのはず、まともに（とも言えるかどうかも？？）経済の事を勉強したのは学生時代だけ。こんな私がクリニックの財務を担当するなんて本当に申し訳ないと悔しい気持ちで一杯でした。めげずに2回目、3回目、4回目とビジネスプランニングの基礎、ビジネスプランのリスク分析を受講していくごとにクリニックの現状がだんだんとわかりこれを機会に過去の分析、今後のプランニングをしていくことがどれだけ重要か気づきました。忽那教授の熱心な講義にだんだんとおもしろさを覚えるようになってました。5回目の講義を終えて今までの自分よりは少し進化したように思います。しかしまだまだ未熟ものです。もう一度機会があれば先生の講座を受けて今度は完璧に習得したいです。他にも積極的にセミナーに参加して自分磨きをしながらクリニックに貢献していきたいです。この度はとてもいい機会を設けてくださり本当に有難うございました。感謝いたします。

西原真理子
私は、入社してまだ3年という財務の知識もなければビジネスまた経営用語の知識さえも浅いこの時期に、CFO実践塾を受講し、“仕事”“会社経営”への視野（取組みへの思考）が格段に大きくなったと感じています。なぜなら、このCFO実践塾がまさに実践の場（自社のビジネスモデルについて具体的に検討する場）となり、 自社の現状把握 ～ 課題の明確化（リスク分析）～ 対応策の検討　にいたるまで、「講義で知識を習得→グループ討議→全体討議→課題提出」を繰返すことによって、より理解を深め1つの戦略を様々な角度から考えることができ、全5回の1回終了ごとに階段を1段上れていたと思うからです。事業を成功させるための経営者としての意識、またCFOの役割を知ることからはじまったCFO実践塾を受講したことは、自身の（同年代との）差別化になり、今後の仕事へのとり組みにおいても、とても意義あるものになると確信しています。この実践塾は、若手社員研修としても推薦したいと思います。早い時期に、CFO人材だけでなく全ての人材にCFOの知識を身につけることは、企業の高成長につながると強く感じました。

森下義仁
CFO人材育成塾を通じ、今まで感覚で処理していた分析を科学的にどのように分析すればよいかについての考え方を学べ、また他業種の方の意見が聞けて非常によかった。私の知らない用語や知識に見聞きし、徐々にではあるが理解できたことが良かった。特に今回アトリビュート分析とアトリビュートマトリックスが目から鱗でした。今回、ご教授いただいた内容や考え方をいかに今後に生かすか、未だ苦手意識がありますが、これを機に少しずつ勉強していき、新しい側面から今の事業機会や自身の仕事をアプローチできればと考えています。

山下明
当社のこれから先を考えていくための基礎技術を私自身が持ちたいこと、また、そう云う技術を持った人材を増やしたいのが参加動機でした。5回の講義はいずれもスピードが非常に速いがわかりやすかったです。これは忽那先生の説明が良かったことと、具体的に自分の会社の課題に当てはめて考えさせてもらえた為だと思います。研修成果は基礎技術の向上です。基礎技術向上とは、考える系統だった手順を知ったことと、もっと深く考える時にどんな文献を見たら良いかの引き出しが出来たことです。受講しているうちに、こう云った思考技術を社内に広めたいと思うようになりました。特に伝えたいと感じたのはアトリビュート分析の「何だこれは」と「だから何なの」のフレーズからでした。そこで、7月の初めから一緒に講義を受けた森下さんと私が講師になって部門の責任者（希望者だけ9名）を対象に今回の研修のポイントの勉強会をしています。勉強会の講師になって判ったのは、講義のテキスト書かれている言葉には深い意味があることです。他人には何回も読み込まないと伝えられません。あの時先生が言ってた意味はこう云うことだったのか！です。最初は5回の研修で知った手順による検討～分析指標の洗い出しまで2ヶ月程度かけてやろうと目論んでいましたが、素人の講師ではうまく伝えきれないこともあり、もっとかかりそうです。実は最終レポートを提出していません。全く言い訳ですが、当社のメンバーとの勉強会を通じて検討を深めてから提出できたらな～と思っています。最後に、これから受講しようか迷っておられる方に一言アドバイス「独学では無理！！講義を受けたからこそ文章の意味が理解出来ています。お金を払う値打ちは十分有ります！」です。

鷲本康次
実践塾で学んだことの中で最も役立ったことは、クリスタルボールによるシミュレーション分析です。これまでは、新規事業を展開するかどうかの意思決定の手法としては、数パターンの仮説に基づき収益予想を立てることぐらいしかできず、自分自身が納得できる分析ができませんでした。今回、クリスタルボールによる分析手法を学んだことにより、不確実な事象を定量化し、分析結果を視覚的に表現することが可能になり、説得力がある分析ができるようになったとともに、自分自身が分析結果に納得できるようになりました。また、講義の題材として自社のビジネスモデルを取り上げて頂いたので、あらためて冷静に自社のモデル分析ができたことも良い機会になりましたし、何よりも実践に基づいた講義を受けることができ、今後の事業展開等を検討する上で、非常にプラスになる経験ができました。ありがとうございました。