製品差別化とマーケティング・チャネル管理　
脱コモディティ化への処方箋

著者名

結城祥

タイトル

『製品差別化とマーケティング・チャネル管理 脱コモディティ化への処方箋』

出版社

千倉書房　2026年7月

価格

3850円　税込

紹介

企業は差別化を目指しているのに、なぜ「似た製品」を生み出してしまうのか？
製品群が同質化してしまう現象は、俗に「コモディティ化」と呼ばれる。既存研究は、コモディティ化が発生する原因を、部品のモジュール化やアセンブリ段階での過当競争に求めてきた。つまり製品の同質化は、サプライ・チェーンの上流で起こることが指摘されてきた。それに対して本書は、サプライ・チェーンの下流で観察される「流通業者のシビアな死筋排除」（売れ行きの芳しくない製品を即座に店頭から締め出す行為）が、コモディティ化の原因になっていることを、理論的・実証的に説明する。加えて、コモディティ化がサプライ・チェーンの下流で生じているとすれば、脱コモディティ化（製品差別化）の方策も当然、流通業者との取引を考慮したうえで検討されるべきものとなる。そこで本書は、マーケティング・チャネル論の視座から、脱コモディティ化に向けたユニークな処方箋の提示を試みる。

目次

はしがき
第1章　本書の問題意識と研究課題
第2章　コモディティ化と流通業者の品揃え行動：exit-voice理論に基づく分析
　　第2章補論　非デジタル・非耐久財におけるコモディティ化
第3章　流通業者の離脱・発言と製品同質化の因果関係
第4章　取引関係管理による離脱・発言のコントロール
第5章　PB 受託はNB 開発力を鍛えるか？
　　第5章補論　製造業者の市場支配力とPB の受託動機
第6章　垂直統合とポートフォリオ管理によるブランドの差別化
　　第6章補論　生産・企画の延期は不良在庫の削減に貢献するか？
第7章　ポジショニングを問い直す
第8章　結論と今後の展望