高収益事業の創り方(経営戦略の実戦(1))

	著者名	三品　和広　著
	タイトル	『高収益事業の創り方（経営戦略の実戦(1)）』
	出版社	東洋経済新報社　2015年7月
	価格	9000円　税別

紹介

加護野先生がエコノミスト誌の2015年10月6日号に書いて下さった書評から抜粋します。

「経営学における実用的な研究はどのようなものかを示す著作である」
「立地という概念は、著者独自のものであり、それがどのようなものかは本書を読み進めていけば分かる」
「本書はこれまでの戦略理論を超える内容を持っている」
「分厚い本で読み通すのが大変である。値段も高い。しかし、この金額と分量で経営学の最先端の知識を吸収できるとすれば安い。ビジネススクールに通うとすれば、この1000倍以上の時間と投資が必要だ。戦略コンサルタントはもちろん、経営戦略の立案と実行に携わる経営幹部候補生にぜひ読んでほしい本だ。居間ではなく、書斎で姿勢を正して読んでほしい」
「経営学の歴史に残る本であることは間違いない。続く２冊が楽しみである」

加護野先生は、よく「引退したら書店を開く。加護野書店に置く本は厳選する。そこに並ぶような本を書け」と仰っていました。もしかすると、加護野書店入りかと淡い期待を抱いています。

目次

序章

　テーマ
　ケース
　パターン
　プレゼンテーション
　リサーチデザイン
　レファレンス

第一部　成熟市場の攻め方

第1章　成熟事業の隣地開拓

第1節　「売り物」のリ・インベンション

1-1-1. 規格工業化

ケース801　ホクト（ブナシメジ・エリンギ）
ケース802　ツツミ（ジュエリー）
ケース803　ファーストリテイリング（カジュアル衣料品）
ケース804　アドヴァン（輸入石材）
ケース601　因幡電機産業（エアコン屋外配管化粧カバー）
ケース602　日東工器（タガネ・ボール盤）

1-1-2. マスカスタマイゼーション

ケース805　ホギメディカル（手術室用着衣＆用品キット）
ケース806　アリアケジャパン（畜肉エキス）
ケース603　藤倉ゴム工業（ゴルフクラブ用カーボンシャフト）

1-1-3. 必要悪の解消

ケース807 サニックス（白蟻防除薬剤・吸湿剤）
ケース808 ファンケル（無添加化粧品）

第2節　「売り先」のリ・ディレクション

1-2-1. 本場への参入

ケース604　信越化学工業（塩化ビニル樹脂）
ケース809　シマノ（自転車部品）
ケース810　クボタ（農業機械）
ケース605　HOYA（眼鏡レンズ）

1-2-2. 新地への進出

ケース811　スミダコーポレーション（電子回路用巻線コイル）
ケース606　JSR（フォトレジスト）
ケース607　住友ベークライト（エポキシコンパウンド）

第2章　成熟事業の流通改革

第1節　「売り方」のリ・インベンション

2-1-1. 時間短縮

ケース812　ミスミ本社グループ（金型・FA部品）
ケース813　アズワン（化学機器・器具）
ケース814　オークネット（中古車TVオークション用端末）
ケース608　HOYA（コンタクトレンズ）

第3章　成熟事業の改善改良

第1節　組織能力の強化

3-1-1. QCD管理

ケース815　日本電産コパル（シャッター機構）
ケース609　日本電産サンキョー（磁気・ICカードリーダー）
ケース816　ツバキ・ナカシマ（ベアリング用鋼球）
ケース610　ツバキ・ナカシマ（ボールねじ）

3-1-2. 製品イノベーション

ケース611 石原産業（農薬）
ケース612 トウペ（ポリマーアロイゴム）

第2節　戦略外の力学

3-2-1. 中国特需

ケース613 佐世保重工業（クランク軸）
ケース614 三菱化工機（遠心分離機）
ケース615 大平洋金属（フェロニッケル）

第4章　成熟事業における留意点

第1節　立地の戦略

4-1-1. 規格工業化にまつわる落とし穴

ケース301　フジ日本精糖（マイタケ）
ケース401　田崎真珠（真珠）
ケース402　兼松（衣服）
ケース403　カネボウ（天然＆合成繊維）

4-1-2. 必要悪の解消にまつわる落とし穴

ケース404　ノーリツ鋼機（ミニラボ）

4-1-3. 本場への参入にまつわる落とし穴

ケース302　ホソカワミクロン（粉砕・分級・混合・乾燥装置）
ケース008　コニカミノルタホールディングス（写真フィルム）
ケース043　東京製綱（スチールコード）
ケース017　旭テック（鋳鍛造品）
ケース002　富士通（大型汎用機＆ソフトウェア）
ケース004　JXホールディングス（電解銅箔・圧延銅箔）
ケース036　日立工機（業務用プリンター）
ケース118　日本電気硝子（TVブラウン管用ガラス）

4-1-4. 新地への進出にまつわる落とし穴

ケース303　住友ベークライト（プリント回路基板）

第2節　構えの戦略

4-2-1. 設備投資～好景気の罠

ケース405　トピー工業（橋梁・鉄骨）
ケース406　テイヒュー（コンクリート二次製品）
ケース407　宇徳（青果センター）
ケース408　オーミケンシ（糸・織物）
ケース409　オーミケンシ（婦人服）
ケース410　北日本紡績（カーシート生地）
ケース411　エーアンドエーマテリアル（珪酸カルシウム板）
ケース304　昭和飛行機工業（大型トラックのキャブ）

4-2-2. 設備投資～バンドワゴンの罠

ケース412　東洋鋼板（極薄鋼板）
ケース305　サンケン電気（冷陰極放電管）
ケース306　日立マクセル（DVD・CD）
ケース307　石井表記（シリコンウエハー）
ケース308　明治機械（ウエハー研磨機）
ケース309　ラサ工業（再生シリコンウエハー）
ケース413　太平洋海運（輸送用船舶）

4-2-3. 設備投資～自社視点の罠

ケース414　ダイエー（食品・日用品）
ケース415　ハネックス（マンホール・ヒューム管）
ケース416　日本橋梁（橋梁・鉄骨）
ケース055　協和発酵キリン（リジン）
ケース417　関東電化工業（苛性ソーダ）

4-2-4. 設備投資～低人件費の罠

ケース418　ユニチカ（ナイロン長繊維）
ケース419　中央コーポレーション（梳毛糸・合繊糸・織物）
ケース420　エコナックホールディングス（機械編みのレース）
ケース421　神戸生絲（合繊加工糸・生糸）
ケース422　トスコ（麻）

4-2-5. 海外移転～低人件費の罠

ケース423　旭化成（合繊）
ケース424　三菱レイヨン（合繊）
ケース425　三菱電線工業（ワイヤハーネス）
ケース426　ノリタケカンパニーリミテド（陶磁器食器）

4-2-6. 海外移転～自社視点の罠

ケース006　古河機械金属（銅）
ケース427　住友石炭鉱業（石炭）

第3節　上部の戦略

4-3-1. 雇用対策の罠

ケース428　JUKI（家庭用ミシン）
ケース089　神戸生絲（浴室乾燥機などの電気製品）
ケース310　バナーズ（電気部品）
ケース311　昭栄（アルミ電解コンデンサー）
ケース312　新立川航空機（暖房機・食器洗浄機など）

4-3-2. 系列依存の罠

ケース429　明星電気（電話交換機）
ケース430　安藤電気（半導体試験装置）
ケース313　花月園観光（競輪）

4-3-3. 改善改良の罠

ケース314　永谷園（和食）
ケース315　タカラブネ（和洋食）
ケース431　ナイガイ（婦人ニット服）
ケース316　オーベクス（カジュアルウェア＆帽子）
ケース317　蝶理（家庭用ゴミ袋）
ケース088　エコナックホールディングス（薬膳キノコの栽培キット）
ケース318　ハネックス（ダクタイル鋳鉄部品）
ケース432　三菱伸銅（内面溝付き細径銅管）
ケース319　日東紡績（吸音天板・ロックウール）

4-3-4. 技術買収の罠

ケース093　エス・サイエンス（ボンド磁石）
ケース320　シルバー精工（錆止め塗装）
ケース321　ナカミチ（HDD磁気ヘッド）
ケース322　昭和ホールディングス（ブラストロボット）

第二部　成長市場の入り方

第5章　自社事業の隣地開拓

第1節　「売り物」のエクステンション

5-1-1. 技術・販路の多重利用

ケース616　スター精密（CNC精密自動旋盤）
ケース617　長谷川香料（加工食品用カットフルーツ）
ケース618　ファンケル（サプリメント）
ケース817　アビリット（遊技場向けプリペイドカードシステム）

第2節　「売り先」のディビエーション

5-2-1. そっぽ指向

ケース818　ナック（化学雑巾）
ケース819　ユニマットライフ（コーヒー）
ケース619　ティーオーエー（監視カメラシステム）
ケース620　オーベクス（サインペン先）

第6章　自社事業の川下開拓

第1節　「出荷」起点の川下シフト

6-1-1. 市場育成

ケース621　アイカ工業（メラミン化粧板）
ケース622　ニチハ（押し入れユニット）
ケース623　東邦チタニウム（三塩化チタン）
ケース624　丸山製作所（小型高圧ポンプ）

第7章　成長事業の私有化

第1節　異才に宿る戦略

7-1-1. インスピレーション

ケース820　島精機製作所（手袋靴下編機・横編機）
ケース821　キーエンス（計測・制御機器）
ケース822　ユニオンツール（極小超硬ドリル）
ケース823　オーエスジー（タップ・ダイス）
ケース824　ユーシン精機（取出ロボット＆ストッカー）
ケース625　コニカミノルタホールディングス（ピックアップレンズ）
ケース626　カネカ（MBS樹脂）

第8章　成長事業における留意点

第1節　立地の戦略

8-1-1. 技術・販路の多重利用にまつわる落とし穴

ケース433　富士車輌（特殊車両）
ケース323　アピックヤマダ（搬送装置）

8-1-2. そっぽ指向にまつわる落とし穴

ケース434　十字屋（百貨）
ケース324　歌舞伎座（映画館）
ケース325　マミヤ・オーピー（中判カメラ）
ケース326　西洋フードシステムズ（郊外レストラン）

8-1-3. バンドワゴンの罠

ケース327　ジェイエフイーホールディングス（カスタムLSI）
ケース328　東光（LED用ドライバーIC）
ケース329　東和メックス（ビデオ・DVD）
ケース330　フジ日本精糖（クリーニング）

第2節　構えの戦略

8-2-1. 川下開拓にまつわる落とし穴

ケース435　御幸ホールディングス（婦人服）
ケース331　市田（婦人服）
ケース075　日本冶金工業（システムキッチン）
ケース436　日本配合飼料（養鶏）
ケース437　新日鐵化学（プリント配線板）
ケース332　グルメ杵屋（和洋食）
ケース333　日本電信電話（iモード）
ケース334　日本電信電話（iモード）

8-2-2. 外販の罠

ケース438　東芝ケミカル（多層銅張積層板）
ケース439　カシオ計算機（フィルム状基板）
ケース335　日鉄鉱業（製鉄機械）

8-2-3. 川上遡及の罠

ケース035　小松製作所（シリコンウェハー）

第3節　上部の戦略

8-3-1. インスピレーションの落とし穴

ケース440　エンプラス（樹脂製レンズ）
ケース336　セガサミーホールディングス（ホームビデオゲーム）
ケース337　東京精密（外観検査装置）

8-3-2. 跡地利用の罠

ケース338　日本製麻（ホテル）
ケース339　トーア紡コーポレーション（自動車運転教習所）

8-3-3. コンソリデーションの罠

ケース340　住石ホールディングス（砕石）

第三部　揺籃市場の開き方

第9章　立地の取捨選択

第1節　バリアビリティを吸収する「売り物」

9-1-1. セキュリティ

ケース825　セコム（機械＆常駐警備）
ケース826　日本カーリット（過塩素酸塩）
ケース827　ティーオーエー（業務用マイク・アンプ・スピーカー）
ケース828　理研計器（ガス検知器）
ケース627　帝国繊維（防災資機材）
ケース829　大東建託（アパートほか賃貸建物）
ケース830　ジーエス・ユアサ コーポレーション（汎用電源）
ケース628　指月電機製作所（電源補償装置）

9-1-2. 請負サービス

ケース831　メイテック（エンジニア派遣）
ケース832　ホリプロ（タレント派遣）
ケース833　ベルシステム２４（コールセンター）
ケース629　ソラン（情報処理結果）
ケース630　協栄産業（ソフトウェア＆システム）
ケース631　DOWAホールディングス（ガス浸炭炉）

9-1-3. プレスクリプション

ケース834　ダイセキ（廃油および再生油）
ケース632　栗田工業（各種化学薬品）
ケース633　多木化学（ポリ塩化アルミニウム）
ケース835　コーセル（標準電源モジュール）
ケース836　ローム（リニアIC）
ケース634　不動テトラ（消波ブロック型枠）

第2節　誰かを儲けさせる「売り物」

9-2-1. 工数削減策

ケース837　ファナック（ロボットおよび構成部品）
ケース838　倉敷機械（CNC横中ぐりフライス盤）
ケース839　SMC（空気圧機器）
ケース840　日東工器（カプラ）
ケース841　ニフコ（工業用樹脂製ファスナー）
ケース842　ヒロセ電機（コネクタ）
ケース843　日東精工（精密ねじ）
ケース844　レオン自動機（食品成形機）
ケース635　シーケーディ（組立・加工・梱包・検査機械）
ケース845　ウシオ電機（特殊ランプ＆応用機器）

9-2-2. 開発支援策

ケース636　信越化学工業（シリコーン）
ケース637　信越化学工業（セルロース誘導体）
ケース638　信越化学工業（シリコンウェハー）
ケース639　日東電工（フッ素樹脂加工品）
ケース846　浜松ホトニクス（光電子倍増管）
ケース847　日本セラミック（超音波・赤外線センサ）

9-2-3. 管理支援策

ケース640　ヤマタネ（ハンディターミナル）
ケース848　アマノ（タイムレコーダー）
ケース641　クラリオン（業務車両用AV機器）

第3節　入手困難な「売り物」

9-3-1. ライフセーバー

ケース642　日機装（血液透析装置・ダイアライザー）
ケース643　タムラ製作所（はんだ付け装置・材料）
ケース849　マックス（ホッチキス）
ケース850　エクセディ（クラッチディスク）
ケース851　東京コスモス電機（ポテンショメータ）
ケース644　日立粉末冶金（コロイド黒鉛塗料）

第4節　川上に強みのある「売り物」

9-4-1. セラミックス

ケース645　共立マテリアル（セラミック・ペースト）
ケース646　日本碍子（セラミックス製ハニカム筒）
ケース852　日本特殊陶業（スパークプラグ）
ケース853　村田製作所（セラミック製電子部品）
ケース647　HOYA（光学ガラス応用製品）

9-4-2. 負け組の合成繊維

ケース648　クラレ（ポバール・エバール）
ケース854　ダイセル化学工業（酢酸セルロース）
ケース649　東レ（PAN系炭素繊維）

9-4-3. 金属材料

ケース855　戸田工業（酸化鉄顔料）
ケース650　信越化学工業（希土類磁石）
ケース856　北川鉄工所（旋盤用チャック）

9-4-4. 余剰資源

ケース651　常磐興産（スパ・リゾート）
ケース652　住石ホールディングス（多結晶人工ダイヤモンド）
ケース653　日本化薬（染料系偏向フィルム）
ケース654　四国化成工業（イミダゾール）

第5節　細かな違いに気がつく「売り先」

9-5-1. プロフェッショナル

ケース655　オリンパス（医療用内視鏡）
ケース656　テルモ（カテーテルシステム）
ケース857　TKC（業務用ハード＆ソフト＆サプライ）
ケース858　日本デジタル研究所（税務用ハード＆ソフト）

9-5-2. 企業内専門家

ケース859　島津製作所（各種計測機器）
ケース860　東陽テクニカ（情報通信測定機器）
ケース861　東京精密（三次元座標測定機）

9-5-3. 半導体メーカー

ケース657　日産化学工業（ポリイミド樹脂）
ケース658　電気化学工業（球状溶融シリカ）
ケース659　ニチアス（フッ素樹脂加工品）

第6節　手取り足取りを要する「売り先」

9-6-1. 別世界プロフェッショナル

ケース862　三浦工業（小型貫流ボイラー）
ケース660　ツカモトコーポレーション（マネキン・什器）
ケース863　マースエンジニアリング（電子精算システム）
ケース661　ナック（ローコスト住宅システム）
ケース864　オービック（コンピューターシステム一式）
ケース865　東計電算（コンピューターシステム一式）
ケース866　ピー・シー・エー（パッケージソフトウェア）

9-6-2. パッサー・バイ

ケース867　ピジョン（育児用品）
ケース662　京セラ（多結晶シリコン太陽電池）

第10章　構えの基本設計

第1節　川の流れの整流化

10-1-1. 事業システム

ケース868　積水ハウス（プレファブハウス）
ケース869　花王（衣料用洗剤）
ケース870　キューサイ（ケール葉ジュース）

10-1-2. 一気通貫

ケース871　キヤノン（レンズ交換式デジタル一眼レフカメラ）
ケース663　リコー（複合機）

第11章　揺籃市場の私有化

第1節　機先を制する初動

11-1-1. 経験曲線

ケース872　ミネベア（ミニチュアベアリング）
ケース873　キッツ（金属製バルブ）
ケース874　丸一鋼管（鋼管）
ケース875　大正製薬（滋養強壮ドリンク剤）
ケース664　ロート製薬（市販目薬）

11-1-2. 特許網

ケース665　キヤノン（レーザープリンター）
ケース666　ユニチカ（ナイロンフィルム）
ケース667　東洋紡績（診断薬用酵素）
ケース668　富士紡ホールディングス（ポリウレタン製パッド）
ケース669　オエノンホールディングス（食品酵素）

11-1-3. 製品力

ケース876　任天堂（ゲーム用ハード＆ソフト）
ケース670　横浜冷凍（冷蔵倉庫）

第2節　戦略外の力学

11-2-1. 国内特需

ケース671　日本山村硝子（低融点ガラス粉末）
ケース672　セーレン（金属被覆繊維）
ケース673　オリジン電気（合成樹脂用塗料）
ケース674　日本精鉱（アトマイズ法による金属微粉）
ケース675　鳥越製粉（大麦）

第12章　新規事業における留意点

第1節　立地の戦略

12-1-1. 半導体メーカーを売り先に選ぶ際の落とし穴

ケース441　島田理化工業（精密洗浄装置）

第2節　構えの戦略

第3節　上部の戦略

12-3-1. 経験曲線にまつわる落とし穴

ケース442　日本コロムビア（CDおよびDVD）

12-3-2. 製品力頼みにまつわる落とし穴

ケース341　双葉電子工業（フィールドエミッションディスプレー）
ケース342　東北パイオニア（有機ELディスプレー）
ケース343　三協精機製作所（流体軸受けモーター）
ケース344　ラウンドワン（ポイントカード）

12-3-3. 特需の罠

ケース345　クラレ（オプトスクリーン）

終章　高収益への正攻法