生産財の取引戦略 -顧客適応と標準化-


生産財の取引戦略 −顧客適応と標準化− カバー写真
教官名 高嶋 克義 教授
タイトル 生産財の取引戦略 
−顧客適応と標準化−
出版社 千倉書房 
1998年6月
価格 3900円

書評

 本書では、部品・原材料・設備・機材などの生産財のマーケティングについて、企業間取引の戦略的枠組みが、顧客適応戦略と標準化戦略によって異なることを明らかにする。
 そして、顧客との協調的関係をどう管理すべきか、管理、開発・生産・営業などの部門間連携をどう形成すべきか、その枠組みの中で営業の組織化・情報化をどう推進すべきか、といった生産財マーケティングの諸問題を理論と実証により解明する。