営業プロセス・イノベーション -市場志向のコミュニケーション改革-


営業プロセス・イノベーション −市場志向のコミュニケーション改革− カバー写真
教官名 高嶋 克義 教授
タイトル 営業プロセス・イノベーション 
−市場志向のコミュニケーション改革−
出版社 有斐閣 
2002年7月
価格 2000円 税別

書評

 営業活動のプロセス管理、データベース営業、チーム営業、インターネット営業などの営業改革に焦点をあてて、なぜ営業改革が必要とされるのか、なぜ営業改革ができないのか、営業のプロセス・イノベーションをいかに進めるべきかを考える。